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主题班会是班级教育活动的形式之一,是班主任根据教育、教学要求和班级学生的实际情况确立主题、围绕主题开展的一种班会活动。本文是读文网小编整理的主题班会策划书范文,欢迎参阅。
一、班会时间:20XX年X月X日
二、活动地点:XX楼XXX教室
三、活动主题:我的未来我做主
四、活动目的:
大 一学生初入大学,目标不明确,对前途感到茫,失去了原本坚定为“考大学”的目标。因为没有实质性的压力,在大学里除了学习以外,很少能有感受到现实社会真 正能给予自己压力的环境。而且,现在大多数的学生家庭环境不错,既而间接造成没有动力去寻找奋斗的目标;当然其中也有一些人是对自己未来能否找到方向而产 生了迷惑,慢慢得颓废了。这次主题班会的目的就是为了解决这个问题,让大家重新振作起来,找到学习的动力。
五、活动形式:讨论法、访问法、表演、玩游戏、格言欣赏等。
六、活动准备:
1、班干部布置会场。
2、收集一些大学成功前辈的经验,邀请学长、学姐到场给予一些指导和经验。
3、全班每人准备一条人生格言,上台朗诵格言并提出自己对格言的看法以及自己的奋斗目标。
4、邀请老师莅临指导总结。
七、活动过程:
开场,背景音乐为《我的未来不是梦》,让大家沉沁在对未来的憧憬和幻想之中,边听边轻声合唱。
主 持人上台:来了大学,才知道空余下来的时间那么多,不在像高中那堆积如山的习题,不在像高中时老师、家长殷切的盯着自己的学习。所以,很多同学感觉到了迷 茫,我大学究竟要干什么?我的目标是什么?是要考研?要找好工作?还是,谈个美好的校园恋爱?很多人都迷茫,迷茫之中就有些同学沉迷于网络游戏!我们今天 的主题班会目的就是为了让大家在大学找到自己的目标,并在将来为了自己的目标而努力!
接下来有请一些曾经在大学迷茫过,徘徊过,但是成功找到自己的目标的学长、学姐们给我们一些他们找到目标并为之努力的例子!
(1)学长、学姐演讲。
(2)同学对学长、学姐进行提问。
(3)同学上台朗诵自己的人生格言,大声告诉同学们,他的理想是什么,他将如何去实现自己的理想。
(4)班级才艺表演,唱歌、诗朗诵、跳舞、小品等。
(5)请老师进行指导及总结。
八、主题班会成功闭幕。
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感恩节,一个西方传入的节日,在中国扎根,人们明白这个节日赋予中国节日的特殊含义,感恩,不是嘴上的唠叨,应该落在实处,感恩不是与生俱来,感恩需要认真学习,以下是读文网小编整理的小学生感恩节主题班会主持词,欢迎大家阅读。
学会感恩——一2班主题班队会活动
二、亲情回报
中队长:在这个阳光灿烂的下午,让我们彼此敞开心扉,聆听彼此的心声。一2班“学会感恩”主题队会现在开始。下面有请主持人。
甲:感恩不像我们想像得那么遥不可及。它做起来很简单。
乙:当得到他人帮助时,你要投去一个甜甜的微笑,当受到他人鼓励时,你要说:“谢谢,我会努力的。”
甲:是啊,在人生旅途中,我们首先要感谢的是我们的爸爸妈妈,是他们给了我们生命。
乙:当我呱呱落地时,就迎来了爸爸、妈妈,灿烂的笑脸!
甲:爸爸的微笑,就像暖流涌进了我们的心田!
乙:妈妈的微笑,就像人生的第一首歌谣!
合:从此,你们日日夜夜陪伴着我们快乐、健康地成长。合:你们就是我启蒙的严师。爸爸、妈妈,今天就让我们来赞美你们— (全班):爸爸、妈妈我爱您 !
甲:父母的爱是遮雨的伞;
乙:父母的爱是一阵清凉的风;
甲:请听诗歌朗诵《感恩父母》。大家掌声有请!
甲:有了泥土,嫩芽才会长大;
乙:有了阳光,春芽才会开花;
合:我们的成长离不开亲爱的爸爸妈妈„„
乙:接下来,请欣赏歌曲合唱《世上只有妈妈好》。大家掌声欢迎。 甲: 对我们好的人不仅有妈妈,还有我们的爸爸。
乙: 让我们一起喊出——
甲(所有男生):“爸爸,我爱你!”
乙(所有女生):“妈妈,我爱你!”
合(全班):“爸爸妈妈,我爱你们!”
三、师恩难忘
甲:父母是我们的第一任老师,我们的老师给我们传授知识,讲授道理,也像爸爸妈妈一样关心我们的成长。从他们发黑的眼圈,疲惫的面容,就知道他们每天有多辛苦。亲爱的同学们,你有什么心里话要对老师们说一说吗? (学生回答)
甲:我们沐浴着爱的阳光长大,老师的真情打动着我们的心。
乙:我们行动起来,学会感恩、感恩我们的老师,用爱来回报得到的关怀。 甲:接下来,请欣赏同学们带来的快板《赞美教师》,掌声有请。
甲:是啊,多少个深夜,大家都睡觉了,老师,您还在为我们批改作业,准备教案。这不是为了得到谁的赞扬,只是为了我们能学有所成。
乙:是啊,春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干,老师们就是无私的红烛,燃烧自己,点燃我们,请观看沙画视频《老师,您辛苦啦》。
甲:老师对我们的爱是严厉而温暖的。
合:让我们真挚的说一声:谢谢您,老师。(全班合)
四、 珍惜友谊
甲:“在家靠父母,出外靠朋友”朋友在我们的人生道路上也是很重要的,有了朋友,我们就不再孤单。
乙:友谊是人间的春风,是沙漠中的绿洲,因为有了友谊,我们学会了宽容,学会了理解和友善,也学会了感动。
甲:生活中,我们需要别人的帮助、关爱,当然也应该把自己的爱心奉献给他人,爱是相互的。
乙:可是,我们很多人,已经习惯接受别人的关爱,接受别人的帮助,并且认为这是理所应当的。
甲:他们渐渐忘记了感动,忘记了说声谢谢,也渐渐淡忘了幸福的感觉。 乙:请看接下来的这一幕场景,大家是否觉得似曾相识呢?
请欣赏小品表演:《公交车上》
甲:看完了小品,同学们有什么感想呢?
乙:在我们这个班集体内,也经常会出现这样温暖的场景。队员们,请说说同学曾经对你的关心和帮助。
五、 制作感恩卡
乙:是啊,对帮助我们的人,我们应该心存感激,对他说声谢谢,对老人,我们应该要有孝心,尊敬长辈。接下来,请全体同学为父母、老师或者朋友做一张感恩卡。用五彩的水笔简单的话语描绘诉说你的感动。
甲:感恩的心像冬日的阳光,像夏日的凉风,似黑夜的灯塔,似雨夜的小伞,是一种无私的奉献。
乙:哪位队员愿意展示自己制作的感恩卡,请掌声欢迎。
六、 主持人结束语
乙:感恩充实着我们的生活,感恩,塑造着我们的心灵;感恩,使世界美丽;感恩,让我们拥有爱心。让我们怀着一颗感恩的心,去感谢父母,老师,同学,去感谢生活中的点点滴滴吧!队员们,愿我们常怀感恩的心投入今后的学习和生活中去,这样的人生才是最美好的。下面请辅导员老师讲话!#p#副标题#e#
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走进小学方案主题班会(通用8篇)
走进小学方案主题班会要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的走进小学方案主题班会样本能让你事半功倍,下面分享【走进小学方案主题班会(通用8篇)】,供你选择借鉴。
目标:通过这次主题班会的开展,培养学生的集体荣誉感,形成班级凝聚力,从而团结同学,认真学习,勇于创新,勇于开拓,共创辉煌,努力争创优秀班集体。
一.班会前期准备工作
⒈ 安排主持人,布置活动步骤;
⒉ 要求各组在规定时间内上交班号及解说词;
⒊ 要求各组上交班徽的设计图样,并根据美术老师的指导意见作出修改,在规定时间内上交最终图样及解说词;
⒋ 要求各组在规定时间内上交班歌歌词及原唱mp3, 全体组员准备脱稿上台演唱;
⒌ 要求各组在规定时间内上交手抄报,交由10位任课老师评分,选出前两名,统计投票结果;将手抄报张贴在教室后墙供同学们讨论评议,选出最满意的两张;
⒍ 安排朗诵组,并确定朗诵篇章及背景音乐;
⒎ 安排舞蹈组,并下载兔斯基版《穷开心》视频,建议第九节课排练;
⒏ 安排宣传组编写主持讲稿,在主持人对词后进行局部修改;
⒐ 安排视频制作组在各组设计彩排后录制“小组作战宣言”;
⒑ 要求ppt制作组上交两份ppt---班级相片展示及班会课流程;
⒒ 安排音乐搜集组准备用于相片展示、班级大合唱、游戏环节、颁奖礼的音乐;
⒓ 购买材料、设计并制作邀请卡,于周一发送至各位评委老师手中;
⒔ 课前在黑板上写上“这时花开,我爱我班---1103主题班会”;
⒕ 安排游艺节目主持人准备游戏《心有灵犀一点通》的提示板;
⒖ 编辑并打印成长记录册供评委老师及同学们传阅;
⒗ 购买奖状6张,嘉奖最佳班号、班徽、班歌、手抄报设计小组;
⒘ 将各组上交的班歌歌词印发给每位同学,利用读报唱歌时间熟悉乐曲和新改编歌词,根据各自的感受投出真诚的一票;
⒙ 跟评委老师沟通,邀请语文老师点评班号比赛环节,美术老师点评班徽比赛环节,音乐老师点评班歌比赛环节,并宣布六进三名单。
二、班会形式:朗诵、游戏、舞蹈、合唱、竞赛。
三、班会过程:
⒈ 班级大合唱《蓝精灵》
⒉ 班号班徽设计评比
⒊ 游戏《抢凳子》
⒋ 班歌设计评比
⒌ 舞蹈《穷开心》
⒍ 公布手抄报评比结果
⒎ 朗诵《相亲相爱的一家人》
⒏ 游戏《心有灵犀一点通》
⒐ 校运会个人奖项颁发
⒑ 班级十月先进个人及校运会突出贡献个人表彰
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赠送礼品是中国人表达感情的途径。下面是读文网小编为你带来的礼品方案范文,欢迎欣赏学习。
一.中秋月饼大展销
活动方式:
1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼,采取多种方式陈列,给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈列区域,如肉馅月饼、无糖月饼,水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
2.推出中秋礼品组合套餐:把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起,分为几档,如88元、188元、288元……中秋节,人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友,一般除了购买月饼外,还会买点其他什么礼品的,一般多是保健品之类的,将月饼和其他礼品组合在一起,既方便了顾客购买,在价格上也可以采取一定优惠。
3.现场制作月饼:去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法,可以联合厂家现场制作。
二.“把月亮带回家”
活动期间,购物满100元,送一个挂有月亮的钥匙扣,月亮钥匙扣形状多样,制作精致,上面刻有一些祝福语:如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。
操作说明:
1.钥匙扣由商场定做,根据商场销售额确定定做数量,每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。
2.在钥匙扣上刻上商场名称,也可以跟祝福语结合起来,如“XX商厦祝您中秋节快乐”。
3.凭购物小票到商场指定处领取,100元一个,200两个,依次类推。领取后在小票上盖章。
三.月圆“十分”大抢购
限时抢购,抢购持续时间为“十分钟”,在抢购时间内购买的商品一律八折,在收款台进行打折计算,以收款处结算时间为准,以商场音乐时间为标志,当特定音乐响起的时候,即抢购时间开始。
操作说明:
事先不告知具体“抢购”时间,注意维持现场秩序。
注明一些商品不参加抢购,并在现场用海报告示。
此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法,凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。
注:超市可以推出中秋节每日商品特价,每日推出两至三样特低价商品,通过特低价商品来带动其他商品的销售,这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系,跟其他商场相比,这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。
四.喜拍“全家福”
购物满200元,凭购物小票可现场拍5寸照片一张,以作留念,现拍现取。
时间:中秋节当天
地点:商场门口广场
协办:某某影楼或某某胶卷公司
操作说明:
可现场布置一个场景,或搭建一个凉亭,营造出中秋古韵,或布置成一个现代团圆喜庆场景。
最好是将商场名称拍进去,以后看到照片就能想起商场。
五.特别服务措施:
对于很多顾客来说,月饼都是要买的,各个商场的月饼种类、价格都差不多,因为一般顾客选择就近购买,那样比较方便。如何让顾客更方便,怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢,就需要推出有特色的服务措施。
1.月饼电话订购:提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话,凡购买月饼满100元以上,直接送货上门,单位集体购买可享有九折优惠。
2.月饼定做:跟厂家合作推出月饼定做服务,公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同,也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求,月饼定做既是商场服务内容的一种拓展,也体现了商家从细节处为顾客着想。
3.月饼代送、代寄:凡在市区的,直接代送到家;凡是外地的,通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费,如加收10元。生活在都市中忙碌的人们,也许您有种种原因,无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友,商场将为您代劳,将您的礼品转交给他们,并送上真挚的祝福。
其他活动简要:
1.中秋餐饮大餐:中秋节除了吃月饼外,一家人还要一起吃团圆餐,商场超市可以跟餐饮业互动,跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少,抽奖赠送免费餐饮券.
2.中秋良辰美景,当然少不了歌舞助兴,可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演,以营造出中秋热闹氛围。
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无论何时,食品对于我们都是很重要的粮食。下面是读文网小编为你带来的食品营销策划方案范文,欢迎欣赏学习。
一、肉食品营销策划方案的前言
市场竞争的日益激烈,竞争手段也日趋多样化。广告,在市场竞争中的作用越来越重要,通过广告,能不断地增强消费者的信心,引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化,供企业选择的余地也越来越多,让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。
目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期,厂家很多,鱼龙混杂,法律环境不成熟,市场秩序不同程度地受到影响;很多厂家为了获得利润,不择手段,金华的毒火腿就是一个很好的例子。
波 尼亚公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司,公司在市场竞争中,通过资源整合,提高了竞争力,逐步形成了一套比较完整的产品系列,并在传统产品的基 础上,新增了炭烤产品,在“回归自然,享受生活”成为越来越多城市人的追求时,独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时,企 业在市场竞争中,不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度,宣传企业形象;目前,企业在青岛及附近地区做得比较好,随着公司的发展,其市场也不断扩 充,有必要进入新地区,而在新市场,前期的广告宣传比较重要,一般情况下,其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度,而并不是提高其销量。列 车是连接各地区的媒介,也是信息传播的一个重要途径;另外,适应列车销售的特性,进行针对性的改进包装,使产品在列车上更加为旅客接受,从而有效地利用这 一独特的销售渠道,最大限度地保证销售量。同时,这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略,有利于宣传产品和增强企业 的市场号召力。
现在,我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒,它能给您带来惊喜地效果。
二、肉食品营销策划方案的可行性分析:
1、竞争对手分析:目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈,喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了一定的市场份额,他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额,波尼亚面临着巨大的考验。
喜旺,拥有较长的生产历史,建立了庞大的销售网络,已建400多家专卖连锁点,与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排名第一位;热心社会公益事业,受到社会各界的赞扬。
德维,集收购、加工、销售于一体,总资产4亿多元,先后获得多项荣誉,在全国肉类行业50强企业中排名第十五名,是山东省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场;年生产能力强,产品品质高,受到消费者的信赖,尤其最近,加大了宣传力度和市场扩展的步伐。
得 利斯,消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念,在我国的低温肉食品行业有很大的影响力,在山东卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化,其“但愿人 长久,相伴得利斯”的广告语,更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象,全方位导入CIS形象一体化系统,积极开展了“5S”活动。
青联, 2003年被深圳市农产品股份有限公司的控股,资金实力大增强;同时“青联”牌生肉制品是青岛市唯一注册的“放心肉”品牌。在青岛具有较大的客户群和影响力。
企业的生存要在竞争中求得,有竞争,才有提高,得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集,既说明了青岛市场的潜力,又说明了市场竞争的激烈。他们在业界,无论资本还是技术,都具有很强的实力,要想在这样残酷的竞争中生存,必须积极的发展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力。
2、企业竞争力分析:
在青岛,激烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去,谋求更好、更广的发展空间,但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。
强大的市场宣传力度。通过青岛的报纸和电视广播媒体,提高市场地位和品牌的认知度及知名度;不定期举行促销活动,占据市场竞争的主动;最近,公开征集企业的徽标,从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望,更好的参加其他地区的竞争和扩张。
差异化的市场定位。以市场为导向,不断的增加新的产品和利润增长点,提高了自己得市场占有率,逐渐形成了比较齐全的产品类别。
先进的生产技术。努力学习国外先进经验,积极引进和研发先进生产技术;炭烤产品的出现,填补了我国肉类食品的空白。
优良的服务保证。拥有自己的物流系统,能够在最短的时间内,把最新鲜的产品送到消费者手中,这对于保鲜要求比较高的肉食行业无疑具有很强的竞争力。
较强的资本实力。在生产、设备、营销的投入,以及资金的募集和运用,具有较强的能力;在风险评估方面拥有比较丰富的经验。
良好的人才机制。重视人才的培养和储备,确保企业在扩展的过程中,有合适的人在合适的岗位上,保证整个系统的正常运作;较雄厚的技术研发人员,具备较强的产品开发能力。
企 业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量,它需要企业在发展过程中,达到各方面的有效协调和平衡。综上所述,波尼亚在资本、技术、人才等方面已经具备了向更 高目标发展的条件,在发展中,最重要的是要充分整合目前的资源,并且变成一种优势,及时有效的传递到客户和消费者面前,这就需要我们打造出一个新的更宽广 的信息传播平台,通过全新的传播体验,刺激消费者的消费欲望,增强消费的信心,占据市场主动。
3、营销策略分析:任何一个企业,需要有一 个比较明确的营销策略,并且在其市场定位的指导下,逐步的发展。波尼亚目前的目标市场主要是青岛及附近地区,但随着企业的发展和市场形势的变化,我们更需 要走出去,寻找新的利润增长空间。我们要综合各方面条件来选择目标市场,GDP是一个重要的衡量条件,由于北方偏爱家畜类食品,南方偏爱家禽和野生动物类 食品,而且南方在饮食文化上和北方有很大的不同,因此,在目标市场上我们应该重点考虑北方市场,由于青岛和山东的特殊关系,以及山东的GDP总量较大,我 们首选的目标市场应该是山东市场,在山东省主要的投放市场应该是那些经济较发达的城镇;同时,还应兼顾考虑逐步开拓河北、江苏、安徽等周边地区,所以我们 在选择广告时段时,重点应该考虑这些方面。在选择新地区的营销方式时,首先我们应该明白广告是一种无形的投资,需要一个较长的适应和影响过程,在市场前 期,应该充分考虑到投入收益比;其次,在市场竞争中,在相同媒体的竞争宣传效果不理想,而且外地媒体一般有保护意识,这就对我们的营销方式和效果产生了很 大的影响;再者,竞争对手在本地拥有一定的市场份额,地方的保护主义比较严重;最后,由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体,投入大,且目的性不强,在塑 造品牌形象方面具有很强的实效性,但在目标市场中的影响力并不大,因此,广告的投入要品牌塑造和产品推广相互配合,达到共赢;而列车媒体,正是具备了这一 特点,能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相结合。
三、媒体价值
四、肉食品的营销诉求:
肉食品作为大 众生活中不可缺少的一部分,它与人们的生活息息相关。波尼亚很好的把握了这一点,在产品的品质方面,在软硬件方面不断提高,通过硬件设施的提高,提高质量 检验的精度;通过质量管理等软件的执行,为“波尼亚这一品牌的品质提供了可靠的保障,树立了良好的品牌形象。在目前越来越重视生活质量的条件下,“绿色环 保”仍然是我们宣传的一大诉求点,产品要服务于人们,首先要具备最大众化的特征,其次才能做特色化的处理,因此,各行各业纷纷打出“绿色环保”的旗帜,这 是一种生活观念,我们不能违背大的背景,还是要打“绿色环保”的旗帜,首先让消费者敢买、敢吃我们的产品,其次才能进一步搞特色化经营加工,把自己独特的 美食文化融于其中,从而保证了竞争力。
在“绿色环保”日益大众化和泛滥化的情况下,要想在竞争中胜出,我们还应拥有自己的特色,凭借先进 的技术设备和独特的文化思想,生产出具有自己特色文化的产品。原材料由政府或企业指定的地点提供,具有很高的质量保证和健康保证;在加工方面尽量保持食品 的本来属性,其中,炭烤产品就在很大程度上保持了食品的原味,目前,大中城市的很多人,尤其是那些工作压力较大的人,非常向往大自然的生活,喜欢食品的绿 色及食品的原汁原味,这样就让很少到野外的城市消费者在家享受大自然的美味成了可能,由此,我们提出了第二个产品宣传的诉求点:回归大自然。
产 品是企业的利润来源,也是企业的生存基础,因此,只有生产具有竞争力的产品,才能有取胜的把握。我们生产的产品,最终由人们来消费,只有人们消费我们的产 品,我们才能获得利润,企业才能生存。产品能够销售出去,不但需要在品质和服务等方面具有很强的竞争力,更重要的是要对社会和消费者负责,这样我们才能在 履行社会义务的同时实现自己的利益,企业新产品的推出和扩张,都是为了把自己的美食文化传播给更多的消费者,因此,我们在实施和宣传扩张战略的时候,应该 首先站在社会道德的立场上,由此我们引出了第三个理念:把健康送给每一位人,这既体现了我们的未来营销和发展战略,又体现了一种社会责任感。
五、肉食品营销策划方案
根据列车的特点,我们为您制定了一套产品的营销方案,这套方案有两部分组成:
1、 列车超市。利用火车自身的环境,我们考虑把超市搬到火车上。火车拥有庞大的客流量,每年约有2000万人次客流,我们所运营的线路,覆盖了沿海开放地区约 三亿人口,因此,其中蕴藏着巨大的市场空间。我们可以为您提供在列车上买断其肉食品的销售,列车上销售形式多样,列车既拥有固定的餐厅和销售点,又有不间 断多频次的流动餐车进行销售,而且能够近距离的接近每一位潜在的消费者,这就使消费的可能性大大提高;我们还可以通过列车工作人员的口头推销以及绸带宣 传,并且可以根据市场开拓的需要,策划组织一些互动形式的节目,进行产品促销和宣传。与之同步的是在进餐时间播放由波尼亚食品做成美味套餐的广告,并且设 定广告语(波尼亚提醒您现在是午餐/晚餐时间,请按时用餐,祝您身体健康,旅途愉快),这样能够进一步刺激消费者的食欲和购买欲。
另一方面,我们所运营的列车,其旅客大多是具有较强的购买力,他们一般具有较鲜明的生活理念和健康意识,因此,在我们降低列车上食品价格的情况下,我们的销售量会较之以前有大幅的提高。
最 后,本着节约成本的原则,在火车上消费的食品对其包装要求就是简单、方便、保质。因此,在包装方面我们可以降低成本,从而增加了利润;针对大多具备高素质 的消费群,他们的环保卫生意识相对来说比较好,因此我们可以在提供食品的时候,辅助提供纸巾服务,纸巾的外包装可以对外进行广告招商,这样不但可以建立良 好的客户关系,树立良好的形象,还可以降低总成本。
2、广告。我们的广告由央视系统监播,确保播放的质量;由于在列车上播放,对于广告的 到达率和广告的效益比较容易统计和衡量。综合各方面考虑,我们为您设计了30秒和5秒的电视广告,30秒的广告通过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形 象,播放时间为早上、中午、下午和晚间各一次,根据不同的时间、不同的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少,具体安排广告的插播,通过不同的广告 形式来达到最终客户的认可。5秒钟的电视广告通过精美的画面和友情提示,在进餐时间(午间、晚间)播放,刺激人们的食欲。
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初级中学军训方案
一般初中军训方案需要通过拟定,在经过决策后才能确定。今天,小编为大家带来了初级中学军训方案,希望大家喜欢!
一、军训意义与目的
军训是当代大学生进行国防教育、集体主义教育和组织纪律性教育的一次机会,必须全力以赴、齐抓共管,达到提高素质,创先争优的目标。
通过军训,使学生在掌握基本军事知识和技能的同时,增强国防观念和国家安全意识,培养学生爱国主义、集体主义、革命英雄主义和民族精神,增强学生的组织纪律性,为国家培养综合素质人才和向人民军队提供合格的后备兵员打好基础。军训是人生的特殊经历,是磨炼意志的机会,是集体主义的实践。
二、参训人员及时间
参加本次军训的人员为生命学院级名在籍学生,训练时间为月日至月日。
三、思想政治工作
在军训开始前,根据学生的思想状况,认真做好军训动员,向学生讲明军训的目的、意义和要求,以饱满的热情投入到军训中去,尽快适应军训生活。通过宣誓仪式、挑战书、应战书、决心书等形式,鼓励学生积极参训。
在军训中,针对部分学生怕苦、怕累、思想动摇、心理脆弱的现象,及时做好思想工作,保证各项军训内容顺利完成。通过参观和平广场等主题教育活动,提高学生的政治思想觉悟,军训期间引导学生提交入党申请书。
2. 宣传动员工作
努力营造军训氛围,展开宣传攻势,形成创先争优的局面。具体做法:悬挂条幅、标语和彩旗,鼓舞学生士气,张贴军训海报,展现军训风采,制作标准化的12营军训建制栏,体现规范化组织管理,这一切旨在感染学生积极投入到军训之中。
四、组织领导及责任分工
学院高度重视军训工作,院党委领导亲自挂帅,全体辅导员齐抓共管,并且安排每班的党区负责人为协训员,全力以赴指导班级的军训。具体领导机构和分工如下:
领导小组名单:
3.军事理论与技能
本次军训开设军事理论课,维持学生听课秩序,检查听课状态,监督学生保质保量完成各种军事技能训练。
4.业余文化共建活动
为了活跃军训生活,将开展军学共建活动和内容健康的文化娱乐活动,如:军学联欢、歌咏比赛、参观教官内务、观看教官军事技能表演等。丰富业余文化生活,密切军学关系,在学生中牢固树立军爱民,民拥军的理念。
5.内务军容纪律工作
强调以服从命令为天职,严肃军训纪律。军训活动出席情况要有专人统计,内务要严抓真管。协训员要深入寝室,指导内务整理,检查卫生。为今后的寝室文化建设奠定基础,坚决杜绝迟到、早退、注意力不集中等违纪行为。严禁穿戴与军训不相符的衣裤鞋帽,不许佩戴饰品,着装要整齐。
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教学对教师本人来说,也是一种最高意义的自我教育。三尺讲台使教师照亮了别人,也升华人自己。读文网小编为大家整理了师德师风主题教师演讲稿范文3篇,欢迎大家阅读。
各位领导、评委、老师:
大家好!今天我演讲的题目是《只要心中有爱》。
我试着以平等的尊重和真诚的爱心去打开每个学生的心门,我成功了。爱心让我发现,每一扇门的后面,都是一个不可估量的宇宙;每一扇门的开启,都是一个无法预测的未来。讲台下,我所面对的不止是几十双求知的眼睛,而是一个需要用爱来倾注的浩瀚的海洋。
我是2001年十二月十七日开始做班主任的,一听这个日期,大家就会明白这不是一个正常的上任时间,对,我是接了别人的班,实在点讲,我是接了一个烂摊子的。当时班上接连发生了几件恶性事件,比如学生当堂顶撞老师,老师教育学生发脾气拍桌子,学生就当着老师的面,拿凳子把课桌砸个稀巴烂,然后和班主任在走廊里大喊大叫。这就是我接班时的大体情况。两年后我离开的时候,这个班是全校自主管理的样板班级。
我毫不夸张地讲那是我用爱换来的!在我心中,每一个学生都是一张白纸,我在上面用爱心描绘,所以就会收获了爱的享受!在冬日的深夜,我下寝室检查学生就寝情况,全班有36名男生,我都一一给他们掖好被角,无数次把他们入睡前露在外面的手脚轻轻放进被窝里。早晨起来,天气突变,很多孩子都曾穿过我从身上脱下的带着体温的羽绒服。一次,班上的小刘峰晚上11点发高烧,听到他粗重的呼吸,看到他因发烧而蹬乱的被子,我当时与其说是着急,不如说是害怕,怕这个远离父母的孩子因染病而受苦,二话没说,我这个并不强壮的人连人带被子就这样抱着,从五楼一路小跑十几分钟冲到医务室,敲开医务室的门,放下孩子,我晕倒在病床旁,医生害怕了,我的学生吓得紧紧拉着我的手,大喊:刘老师!刘老师!!!看着我慢慢睁开眼睛,孩子扑到我的肩上呜呜大哭……
爱的力量是如此巨大,我用爱留下了一串串坚实的脚印,孩子们的骄横、多疑、自私和冷漠少了,班上出现了团结友爱,互帮互助的好气象。同学们比学赶帮超,师生间谈笑风生,平等互助,在师生的共同呵护下,我们班成了一个学习、生活和成长的乐园。2003年春季,教师优质课比武,初中部36个班级,12节优质课,7个参赛老师选用了我班上的学生上课。2003年5月,我们第一个拿到了“免检班级“,接着又评上了唯一的“样板班级”。
我永远记得这个日子,农历2003年2月4日,星期五。那天是我26岁生日,当天正好轮到我休息,一天下来,接到几个朋友的电话,尤其是父母的电话,心里多少有点想家,可晚上6点半,还要到班上带晚自习,心情比较低落。低着头,推开教室的前门,原本安静的教室里突然听到一声“预备,起”,我抬起头,看到全班48个孩子手打着拍子从座位上站起来,齐声唱着“祝你生日快乐”,祝福写在他们带笑的眼神里,关爱写在他们绽开的笑脸上,我的眼睛慢慢变得模糊,模糊,直到歌声唱完,一声“老刘,我们爱你,生日快乐”!我的泪水控制不住地流满了脸颊。
老师们,没有教不好的孩子,短短4年的教书生涯,让我感受到了真爱的无价,教育孩子的同时我教育了自己。自从当上了班主任,我的人生观得到了彻底的转变和升华,我再也不觉得“爱学生”是口号,是肉麻,是虚伪,我深深体会到爱学生那是超越了亲人和朋友的人间真爱!
后来,我离开了我的学生,原因是什么?仍然是爱,当时我认为我已经把全部给了学生,我已不能再超越自己,不能把我可爱的学生带入更高的精神境界和意识层次,我感到一种误人子弟的害怕,我应该举贤让能,在跟校长长谈后,我绝然地拒绝了真心地挽留,离他们而去!当时我是那么难受,真正尝到了忍痛割爱的滋味,最后一次关上我所熟悉的教室的门,任凭泪水无声的流进嘴里,那种苦味,至今我记忆犹新!
现在看来,离开他们很傻,很错!孩子们并没有因为我的离开而得到更好的教育,相反,我离开后,孩子们因为整天对我的思念和依恋而影响到学习,不肯接受新的班主任和新的管理方式,很多人生活在过去里,我离开后的第三个月,学校举行冬季运动会,在运动会结束前的半个小时,他们就以决对的优势把第一名稳稳拿下,有一个孩子写下了这样的喜悦走到广播站,并要求亲自读:“祝贺24班荣获2003年冬季运动会第一名,在此,我们最想对千里之外的刘志超老师说“老刘,我们没有让您失望!你的孩子们永远都不会让你失望”,广播在哭泣声中读完,周边在场的同事,眼泪打湿了眼圈,打电话告诉我时,我无法控制自己的感情,大声啜泣,老师们,这就是爱啊,让我如何不感动!
说实话,来到我们绣湖后,我曾动摇过,想过要回去,然而,爱人告诉我“离开已经错了,回去不是又错?”再说,绣湖的孩子也需要我,绣湖给了我更广阔的空间。是鹰总会搏击长空,是爱总会让人感动,于是我坚定地留下来,以更加百倍的勤奋和热情把自己奉献给我热爱的教育,奉献给绣湖这块热情的教育圣土!只要心中有爱,我相信,我一定会成功!谢谢,我的演讲完了,谢谢。
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主题班会是高校对大学生进行思想政治教育的一项重要活动,下面就是读文网小编给大家整理的主题班会老师讲话,仅供参考。
20xx年9月26日,++老师专程到扬州看望今年入学的“明日之星”,在“明日之星”特别班会上,他含着热泪与孩子们一起背诵食指的诗《相信未来》,一起歌唱《让世界充满爱》,他鼓励这些孩子在生活的种种磨难中更要坚定信念,要“相信未来,热爱生命”。本文即是俞敏洪老师在本次班会上的主题演讲。
人生的起点不重要,人生的终点靠自己
中国未来的栋梁就是你们这些从小在贫困中成长,在逆境中奋发有为的孩子。小时候,家境贫困,吃些苦,没什么,只要能奋发图强,这些苦就不但不是人生的负担,而且会成为未来的财富。
每个人生命的起点不一样,这是每个人无法选择的;但人生怎么过,人生的终点在哪,却要靠每个人自己去走。这就像跑马拉松,开始领先或落后50米,根本不重要。人生是一场要跑一辈子的马拉松,每个人生命的起点是怎样的并不重要,重要的是每个人努力坚持地跑下去。
我小时候家里跟你们一样是贫困的,我上大学时,基本是班上最穷的,穿打补丁的衣服。我大学毕业六七年后,依然是班上同学中最贫困的。但这些都没什么,我一直在努力,现在我无疑在班上所有同学中算是成功的。我起点虽然落后,但我一直在坚持,所以我跑到了前面。
人要活得大气,活得快乐,诚恳待人除了学习好,我们还一定要养成良好的性格,要活得大气,活得快乐,要善待别人。
人与人之间总会有磨擦,但人要活得大气。大气就是不计较生活中的小事,不为小事烦恼。如果你弄一个发型,到我面前,我说不好,你就不高兴了半天。明天你又弄了个新发型,到我面前,我说更丑了,你就一个月都不开心,这就是小气。这样很没意思,这样你自己的很多精力和智慧就被自己的这个小气耗掉了,这样的人一辈子也不会有出息。
我们一定要善良,善良是一件非常好的事,它能让你以极低的成本取得人生的成功。我们要用自己的善良,换取世界对你的帮助。你试着对10个人笑,一定会有8个人用笑回报你,你一个人的笑,换来了8个人的笑,这是多么划算的事。我做新东方能取得成功,很大程度在于,我这个人大气,努力地对别人好,别人伤害我不计较,别人帮助我,我一定要报答。
我们还要努力快乐,心情不快乐,一定学习不好,压抑使人无法专心去做事情,人只要快乐,脑细胞就会活跃,学习效果自然会好。在座的同学中,有些家庭有种种不幸福,如果你自己也不幸福,那只会使家庭更加不幸福,如果你快乐幸福起来,就可以使家庭多些幸福和快乐。
学习上要精深胜于博大
可以提高学习成绩的方法很多,我以后再和大家具体交流。今天,我想跟大家重点谈一点学习方法,那就是“精深胜于博大”,也就是学习中要善于反复钻研,反复练习,把一点学透,把一本书读透。 我上中学时,开始数学很差,我就把数学书逐字逐句地从头学到尾、练到尾,并且反复好几遍,后来,我的数学就考到了前列。 共同进步,建立友谊
同学之间要多交流学习方法,不要藏着。每个人就都只有自己那点东西,多交流,就可以拥有更多的东西,还会拥有美好的友谊。将来,大家就都能考上名牌大学,多年以后都能取得人生初步的成功,那个时候再收这张友谊的大网,大家就会有非常好的社会资源,人生就都会取得大成功。
希望所有的同学都能进全国前30名的大学
你现在的学习成绩怎样,不是很重要,关键看你能不能坚持,是不是有坚忍不拔的意志。我小学中学学习成绩很少进过前20名,但我认真学习,我喜欢学习,从没放弃学习。我连续两年考大学,都没有考取,但我没有放弃,最终考取了我心目中理想的大学。大学时,我是以全班倒数第5名的成绩毕业,但我没有放弃,我一直在坚持学习,我坚信自己只要坚持,就一定能成功。
你们在座的各位,虽然现在的成绩只是一般,但我相信,你们通过努力,3年后,所有同学都能进入全国前30所大学,你们是能够做到的,因为还有3年时间。
大家虽然有种种不幸,但你们又比其他许多家庭贫困的孩子幸运得多,因为你们来到了新东方,拥有了这样好的学习条件,学校为你们把什么都安排好,接下来就靠你们自己的努力,就看你们的毅力了。
人生的信念最重要,一个人能在生活的种种磨难中始终不倒,靠的就是有信念,我们要有什么样的信念?最后我送大家8个字:‘相信未来,热爱生命。’就是要相信自己,相信只要不断努力,未来就一定会比今天更好„„
看过主题班会老师讲话
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班会课到底是什么?它是会,不是课?其实班会课不是会,也不是课,而是一种不同于其他教育活动的特殊活动,在这一活动中,必须充分认识师生的以双边关系及教师的主导性和学生的主体性;下面是有2017班级活动记录,欢迎参阅。
为了帮助学生提高自我保护意识,了解更多的安全知识,还学生一个健康的体魄,留给学生一个无悔的青春,我在上午安排了一节课对学生进行了一次安全知识讲座。包括防震减灾知识、交通安全知识、防溺水知识、消防知识等。
活动时间:20xx.3.9
活动地点:604班教室
活动内容:安全知识讲座
参与人员:604班全体师生
活动流程:
一、布置教室,写班会主题。
二、学习安全知识。
三、师生互动
四、学生谈收获或感受。
活动过程:
我将提前准备好的资料向学生解读一遍,学生学得津津有味。我也时而作出解释。
活动效果:
学生学习效果良好,懂得了一些基本的安全知识。
反思:这次主题班会的召开,旨在加强对学生安全知识的教育,让学生懂得基本安全常识,避免发生安全事故。
看过2017班级活动记录还看了:
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孝道一直我们所重视的,但是一样有很多人忘掉了自己是从哪来的,对于自己的父母长辈从不知感恩,这样的孝从何谈起呢?读文网小编为大家整理了以孝为主题的优秀演讲稿,欢迎大家阅读。
各位领导,各位同事:
大家好!
古人云:“百善孝为先”。自古至今,孝成为了衡量一个人善良与否的首要标志。
孝是什么?
孝是我们成年人“常回家看看”的那份心意,孝是功成名就后的丰厚报答,孝是父母重病卧床时的细心照管。
孝是心灵里盛开的鲜花。它比自然界的花朵更为永恒、持久地散发着清香。
孝是一种博大。它包容世间万物:世界有多大,孝就有多大。
孝是东汉孔融四岁让梨,黄香九岁替父亲温暖冰冷的被窝,晋代王祥“卧冰求鲤”,明代朱冲秋“割股为羹”。
古人的孝感天动地,今人的孝同样为人称道。
河南小伙张尚昀家境贫寒,考入长春税务学院不久,因母亲患重度脑部残疾,生活陷入困顿。2001年7月,张尚昀申请休学,他把患病的母亲从农村老家背到长春,白天背着母亲外出打工挣钱,为老母治病,晚上守着母亲挑灯夜读。最终,以优异的成绩完成学业,在六个学期中五次拿到奖学金,以笔试第一名的成绩,在数千名考生中脱颖而出,被录用为河南省税务系统公务员。
张尚昀是当之无愧的“当代孝子”!他在尽孝母亲的同时,自己也收获了成功!
讲到这里,张尚昀背着母亲艰难行走的场面,和他边打工挣钱,边学习,边为母亲治病的情景,仿佛出现在了我们的面前。
从张尚昀的身上,我们读懂了孝的含义,这金光闪闪的“孝”字,激励、感召了我们当代的每一位青年!
我们的身体发肤受之于父母,身为儿女,我们毫无理由地应该尽我们最大的能力来孝敬父母。
让我们从小事做起,孝敬父母,孝敬社会,尊老爱幼,爱岗敬业,做一名有善心,有爱心的优秀员工!
谢谢大家!
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随着经济全球化的深入发展,世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整,中国汽车行业也得到快速发展。下面是汽车销售策划方案范文,欢迎参阅。
一、活动背景
宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受生活,为市场提供最好的、最有影响力的服务,成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场,与目标客户群零距离的接触与互动,将受到各界的关注,提升更高的品牌地位,让品牌深入民心,进一步得到消费者的肯定,最终成为宝马汽车最忠诚的客户。
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合,满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理,推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式,让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离,提高公司的品牌形象。
三、活动重点
1、针对客户:追求时尚、尊贵的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。
2、针对媒介:通过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣传的焦点,促进消费者的购买行为,创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业:了解消费心理,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。
4、针对行业:不可低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估
1、在这一系列的活动过后,将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!
五、活动时间及地点安排(待定)
六、活动内容
1、“关爱儿童成就未来”,由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动,吸引了社区众多小朋友热情地参与,小朋友在老师同家长的帮助下,绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”
“宝马品质生活尊贵夜”,与业主们一起共鉴非凡,品鉴生活,共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒,拉丁表演,各类展品融合在一起,带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻,传递品质生活,与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动,为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验,让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验,更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园,玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片,受到社区各业主的喜好及欢迎,开放式的电影带给大家很温馨的感觉,虽然没有电影院的那种震撼,但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主,纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会,把安全汽车生活的理念带给业主,就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时,更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏,直观现场演示,把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。
6、汽车日常保养讲座
7、网上车市、供车、改装等咨询活动
8、现场征集意见和建议
9、汽车模特、美女表演
10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示
活动中,众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技,追求卓越”之精髓,同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活,秉承着宝马的尊贵性,带给更多客户尊贵的享受。
七、现场服务
服务一:当天到展台前登记的业主,每人奖励500元代金券,购车时可抵现金使用。
服务二:当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。
八、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源,进行大型的联展活动,把不同行业的资源充分利用起来,达到多赢的局面。
九、联合营销
同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。
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提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式,这种方式具有一定的激励性,销售提成奖励的方案怎么编写呢?下面是读文网小编为你带来的销售提成方案范文,欢迎参阅。
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2.以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务(以电感为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
5.FPC等公司抽取佣金的项目:5%
6.说明:
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放,考核内容如下(满分100)
a)年度销售额完成情况(满分:50分)
实际完成额
得分=——————————_50
年度销售额计划
b)回款及时率(满分:10分)回款截止农历年当月月底
公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%_15
d)专业知识(满分:15分)
公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值
得分=平均值%_15
e)纪律得分(满分:5分)
以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。
f)工作方法,工作思路的培养(满分:10分)
由公司两位总经理评分
将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
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涉及到青少年生活和学习方面主要的安全隐患很多,主要有交通事故、游泳溺水、火灾火险、食物中毒、毒品危害、体育运动损伤等。为全面深入地推动中小学安全教育工作,大力降低各类伤亡事故的发生率,切实做好中小学生的安全保护工作,促进他们的健康成长,1996年,国家教委等七部委联合发文,决定建立全国中小学生安全教育日制度,将每年3月最后一周的星期一定为全国中小学生安全教育日。下面就是读文网小编给大家整理的小学安全教育主题国旗下讲话稿,仅供参考。
老师、同学们,大家上午好!我今天讲话的题目是“珍爱生命,安全第一” 1996年开始,国家规定每年3月份的最后一个星期一为全国中小学生安全教育日,今天是第十八个全国中小学安全教育日。
同学们,当你每天背着书包上学时,看到过指示行人过马路的斑马线吗?当你走到路口,看到过为安全站岗的红绿灯吗?当你乘坐火车、汽车时,听到过“为了您的安全,请不要把头、手伸出窗外”的热情关照吗?在工地、路口等危险的地方都看到过“请注意安全”、“安全第一”的牌子吧。 可见安全问题非常重要,它是我们生活中永恒的主题!
据中国青少年研究中心的全国性大型调查发现,安全事故已经成为14岁以下少年儿童的第一死因。校园安全涉及到青少年生活和学习方面的安全隐患有20种之多,其中包括交通事故、食物中毒、火灾等等。这些都时刻在威胁着青少年学生的健康成长。
那么,我们通过安全教育,提高我们中小学生的自我保护能力,80%的意外伤害事故是可以避免的。在这里,我提几点建议:
1.要注意交通安全。
严守交通规则,按时回家,不在外逗留。上学、放学路上,必须在人行道内行走,没有人行道的,须靠右边行走。
2.要注意饮食安全。
不购买“三无”食品,不随便在外就餐,防止食物中毒;不在校门口和街头流动摊点购买零食,防止误食不卫生食品等,造成食物中毒。
3.要注意在教室里的安全。
要安全用电,要求大家不要用手触摸电线、灯管和插座,发现电器损坏后不要擅自修理,应向老师和学校报告,请专人修理;严禁将火柴、打火机等火种带进教室,以免发生火灾。
4.要注意活动安全。
运动和娱乐活动中要注意的安全,比如不要随意动手动脚的开玩笑,运动中注意分寸,不要逞能。踢球、打球中注意对眼睛、头部、脸颊和嘴部等的保护。
同学们,生命是世上最宝贵的,它只有一次,它不光光是属于你,也属于每一个家庭,更属于我们的国家。请为了疼爱你的爸爸妈妈永远有幸福的笑容,记住珍爱生命,安全第一。
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工作方案是对未来要做的重要工作做了最佳安排,并具有较强的方向性、导性粗线条的筹划,是应用写作的计划性文体之一。下面是公司工作方案,欢迎参阅。
按照上级综治委和公司党委要求,确保公司员工、家属度过一个稳定和谐、安乐祥和的“三节”,特制定本方案。
一、工作方针和目标
节日期间总的方针:“以防为主、防控结合”。工作目标:“四个不发生”,即:不发生群体越级进省、进京上访事件,不发生大规模群体性事件,不发生重特大恶性刑事案件,不发生“”滋事、非法聚集事件。
二、组织机构
为保证此实施方案的顺利实施,成立节日期间维稳综治领导小组。
组长:xxx
副组长:xxx
成员:xxxxxx
下设工作办公室
主任:xxx
副主任:xxx
成员:xxxxxx
各二级单位维稳办、综治办、保卫人员
电话:quduwen
三、工作措施
(一)排查调处影响政治稳定的突出问题。各单位要在节前全面组织一次专项排查,按照公司维稳办要求,切实做到管理范围内的矛盾纠纷排查得出,不留死角和空白,对可能引发非正常上访、大规模集体上访和群体性事件的隐患和苗头,必须在第一时间报告。对所有正常来信来访,明确分工,专人负责,坚持第一时间登记、第一时间接待、第一时间约谈、第一时间处置。加大基层调处力度,尽最大努力把问题解决在初始阶段,消灭在萌芽状态。对缠访闹访老户、群体访的组织者、串联者,要深入细致地做好稳控工作,不能放任自流,严防跨地区、跨企业串联集会。
(二)排查整治重点要害部位的安保隐患。抓好重点领域、关键环节、要害部位的安全防范工作,对关系安全生产和居民生活的重要部位和基础设施,特别是施工作业现场、生产装置、油气管道、储油储气、供水供电、通信设施等重要区域、重点环节开展安保专项检查,从严落实各项整改措施,及时发现和切实消除各类隐患。严格对爆炸和危险化学物品的管理,要加强生活水厂、通讯设施、计算机网络的管理,严格落实责任,严加防卫,严防遭到破坏,发现人为破坏问题及时向公安机关报告。加强对出租屋、宾馆、空置库房等重点区域的专项排查,确保各类风险处于可预、可控范围之内,确保万无一失。信息技术中心、通讯公司、新闻宣传部门要严格落实安全保卫措施,加强对互联网、电话、电视节目等信息安全监督和舆论引导,提高社会治安动态控制能力
(三)充分发挥保卫部门保一方平安稳定的职能作用。保卫一部、保卫二部要切实承担责任,加强内部安全保卫工作,严格人员、车辆出入厂管理,实行专人巡检,分段落实责任,严防死守,确保公司生产生活安全。重点打击偷窃生产建设物资、原材料、成品案件,对各主要路口、路段巡回检查,发现可疑人员、车辆做好布控工作,协助公安机关抓捕嫌疑人。特别是要加强生活小区治安保卫工作,物业管理中心加强门岗管理,组建小区巡逻队,与保卫部门协调配合,形成门岗守卫与巡逻紧密结合的防控机制,做好节日期间生活小区治安防范工作,解决员工后顾之忧。同时,保卫一部、保卫二部要做好节日期间备勤工作,保证每天各有20人处于备勤状态,在发生突发事件时,能够快速反应,听从指挥。
(四)加大对“”等邪教组织的监控力度。各单位要对“”重点人逐一落实包保教小组和责任人,加大监控力度,对于包保教对象因失控漏管而进行违法犯罪活动的,要严格进行责任倒查。物业管理中心要加强生活小区反宣品清理工作,对楼道内、公共设施上粘贴的反宣传品及时清理,同时,注意发放和粘贴人员,发现后及时向本单位维稳办报告。
四、具体要求
(一)要落实责任。各单位党政一把手是维稳综治工作第一责任人,对本单位的维稳综治工作负总责。要亲自听取汇报、安排部署,对排查出的重大隐患和突出问题,要亲自检查,现场办公,切实担负起维护平安稳定的第一责任。
(二)要强化督导检查。各单位党政领导干部要分区、划片,层层开展督查工作。公司维稳办将组织检查小组,不定期深入到基层,对工作落实情况进行督导检查。
(三)要加强协调配合。各单位要发挥各自优势,发挥各自职能作用,做好本单位排查和整治工作,同时与保卫部门和相邻单位搞好联防联动,做到资源共享,形成强大工作合力。特别要注重发挥基层党组织作用,发挥各级群防群治组织作用,推动各项工作的落实。
(四)做好值班和信息报送工作。各单位要安排好节日期间保卫干部值班工作,将保卫干部值班表发送到黄福胜信箱。各单位要确定一名领导、一名信息报送工作人员,负责信息报送工作,遇有紧急情况随时上报。各单位要依据此方案,结合本单位实际,制定本单位安保实施方案,并于本月底发送到田野信箱。
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汽车市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?只有目的明确,才能使活动有的放矢。下面是读文网小编为你带来的汽车销售方案范文,欢迎参阅。
一、公司提供一产品促销
国庆期间不但是车好卖,汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户,桓泽汽车用品让利进行中,我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案:提高销售更好的业绩,
福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送1. 国庆节我司放假5天赶快订购。
1、新车上市
很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度。举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感。另外,在价格上要有一定的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端:价格上没有一个对比,大多数人认为新车上市未必是最优惠的,更优惠的应该在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性,“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间,根据不同的车型,在原来价格的基础上让利千元,最高优惠到万元。
降价促销有个前提:忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括:加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值一定金额的礼品,最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼,那么基本上就属于此类了。当然,还有4S店是送股票的。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐,这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中,这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋,比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:老客户凡是成功介绍新客户买车的,就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时,天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段,由于车牌号是“88”打头的,这批车辆很受欢迎,经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车,以无息按揭的方式购买的话,至少可以省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”,这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士,汽车促销活动越来越丰富,范围也越来越广,逐渐形成一种群体活动,此外,针对国庆的优惠活动,还可以开展了秋季免费检测活动,包括21项检测内容。国庆汽车促销活动,不仅是起到宣传的作用,更是为下半年的业务助力,鼓舞士气。
提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高
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